让消费者不停复购，直播电商究竟有什么魔力？
发布时间：2021-12-02 14:56:34 所属栏目：动态 来源：互联网
导读：近两年，当电商行业开始被贴上传统标签时，直播电商却异军突起，成为整个行业发展的新引擎。 东北证券在一份研报中指出，截至2021上半年，电商直播用户规模达到3.84亿，已经成为用户增速最快的领域之一。与此同时，直播电商对于社会消费品零售总额的贡献度也
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近两年，当电商行业开始被贴上“传统”标签时，直播电商却异军突起，成为整个行业发展的新引擎。 东北证券在一份研报中指出，截至2021上半年，电商直播用户规模达到3.84亿，已经成为用户增速最快的领域之一。与此同时，直播电商对于社会消费品零售总额的贡献度也从2020年底的3.29%提升至2021上半年的5.16%，成为今年电商双11的核心增量来源。 然而，屡屡创下惊人成交纪录的头部主播，只是直播电商的冰山一角，水面之下，则是由平台、品牌、主播、用户及相关服务机构共同构成的一个完整生态。 近日，南方财经全媒体集团召开了以“电商新引擎——挖掘直播电商新蓝海”为主题的在线研讨会，并邀请到快手、若羽臣、朵拉朵尚、理象国等来自不同领域的企业代表共话直播电商。 尽管站在不同角度，但几位嘉宾不约而同地提到一个观点，即直播电商过去几年的高速发展，是在模式红利下的野蛮生长阶段，而现在，直播电商将进入精细化、专业化运营阶段。这个过程，不能单靠某个个体来实现，而是需要整个生态共同参与、共同努力。 直播电商作为电商行业的一块价值洼地，正吸引越来越多的品牌加入。视觉中国 品牌的必答题 直播电商作为电商行业的一块价值洼地，正吸引越来越多的品牌加入。成立于2009年的美妆品牌朵拉朵尚，早在2017年就开始涉足直播电商，最开始是在天猫，后来辗转到抖音等其他平台，最后落脚在了快手平台。 四年的直播电商经历，让朵拉朵尚见证了行业的发展，同时也体验到了不同平台、不同直播模式之间的差异。 朵拉朵尚品牌合伙人席玉财在分享中表示，朵拉朵尚在做店铺自播之前，也尝试过达人带货的模式，但这个阶段，朵拉朵尚遇到了一些痛点。 “首先是利润问题，其次是产品生命周期的问题，”席玉财表示，“我们的产品在线下，生命周期可能是几年甚至十几年，通过传统电商平台生命周期也能达到一年多，运营优秀的话两三年也有可能。” 但是通过达人带货，朵拉朵尚发现产品的生命周期可能只有几个月。“这个月我们把销量打了起来，下个月它又掉下去，这也是我们最终下定决心自己做直播的原因。” 而之所以最终选择在快手平台做直播，席玉财表示，这是因为快手的客户群体和朵拉朵尚的品牌更加匹配，而且在直播内容上，快手会更加丰富，这使得无论是互动性还是成交速度，快手比传统电商平台都会更加高效。 2020年4月份，朵拉朵尚正式入驻快手，从最初一天只有几百元的成交，到2020年7月份成交额破百万元开始逐步爆发，再到现在，单月成交额已经破亿元。 与朵拉朵尚不同，理象国是一家去年10月份才正式成立的以速冻产品为主营的简餐品牌。在成立之初，理象国就通过多个电商平台以及线下渠道来触达用户，其中也包括直播电商。 在理象国负责人王林看来，直播这种形式已经成为消费者生活中的一部分，所以直播电商，也是一种能够快速跟消费者建立沟通的方式。 而与传统电商相比，直播电商带来的沟通会更加直接。“理象国的产品是食品，在直播过程中，我们可以非常直观的向用户展示商品品质，消费者对品牌和产品的诉求，我们也能实时进行反馈，这对产品内容的展示和客户体验来说，都有较大的价值。”王林表示。 虽然目前来说，理象国的主要销售渠道还是放在传统电商平台，但它已经发现，不同平台之间的消费人群画像差异非常大，所以接下来，理象国也会根据不同平台的用户画像，去推出一些差异化的内容，包括不同的产品组合以及一些定制化的产品单品。 （编辑：随州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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