思考：谁才是广告投放的性价比王者？
发布时间：2021-12-03 13:51:54 所属栏目：经验 来源：互联网
导读：眼花缭乱的广告形式层出不穷，媒体主尽可能的发挥想象开拓资源空间中的每一块领地，将其发展为广告位推向广告主。 电视、广播、电梯、户外、车体、手机APP广告无孔不入的从线上线下两个渠道涌向大众。随着产品同质化日趋严重，竞争程度加深，外部生存环境恶化
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眼花缭乱的广告形式层出不穷，媒体主尽可能的发挥想象开拓资源空间中的每一块领地，将其发展为广告位推向广告主。 电视、广播、电梯、户外、车体、手机APP……广告无孔不入的从线上线下两个渠道涌向大众。随着产品同质化日趋严重，竞争程度加深，外部生存环境恶化，很多企业将期望押在短视频、直播等线上新兴的风口上，以期在红海中杀出一条血路。 也有越来越多广告主高度强调品效合一，将广告投放与销售行为直接关联，认为单纯打造品牌形象无法帮助企业提升销量、走出困境。 接下来就盘一盘线上端效果类的广告和户外品牌类广告，到底谁才是企业的致胜法宝呢？ 直播、短视频等热门的带货形式对平台、主播依赖度高，粉丝购买产品只因主播推荐，跟品牌依赖和信任无关，同时对价格的依赖度也更高。直播模式购买商品对价格的要求极高，头部主播会压低价格来增加自己的竞争优势。 对品牌来说，直播无法带来价值的积累，也无法带来连续的品牌购买行为，一场直播下来去除带货费用、价格折扣、平台及主播佣金、媒介费、售后服务……。所谓的直接关联销售的市场行为，广告主其实并没赚到钱，更多的是沦为赚吆喝的形象工程（个别高价劣质产品靠割韭菜赚钱的除外），低频高额的直播带货对形成品牌资产也没有过多助益，反而造成费用持续走高，双十一、618等电商节点活动也是费用逐年递增，利润逐年下降的态势。 形象是人的脸面，一味追求高颜值，审美日渐趋同，就造成了当下千篇一律“网红脸”的现状。殊不知千人千面，长相再优越，如果品行恶劣，也不会成为一个受欢迎的人。 企业品牌价值的形成也是同样道理，打造品牌的目的不是简单的塑造形象，更重要的是把品牌价值转化为品牌资产。将核心产品或服务、外在形象（LOGO、包装、视觉系统等）以及企业内在的理念持续稳定的对外输出，使客户即使当下没有购买需求，但当他们有购买需求时也可以立刻想到你的品牌，这是初期的品牌印象种植。随后通过持续的新品、活动等曝光，使消费者对品牌知晓，进而心理认知，才是户外媒体投放的最大作用。 品牌与客户之间不断地沟通、传播、成长，让客户非你的品牌不选，长此以往形成品牌资产，才能够在激烈的市场战争中形成自身独有的竞争力，立于不败之地。 疫情期间虽然带动了直播行业，但是通过长期品牌建设的企业，在线上渠道爆发时也在起跑线上占尽优势。当在消费者心目中树立起了一定的地位，如何购买只是一个平台和购买习惯的选择问题。一个长期通过户外等媒体不断持续影响消费者的品牌往往不做线上推流，也能在线上渠道销售的风生水起。 品牌价值对于企业来说是真金白银的切实利益获取，品牌资产的沉淀才是真正助力企业跳脱出被渠道和价格绑架的境遇的根本所在。这是一项长期不断积累的建设，贯穿于企业生命周期的全过程中，无法跳过，也无法省略，任何企图走捷径的行为都是不可取的，负面影响会在后续过程中逐渐显现。长远来看，目前户外广告投放仍然是千人成本最低，性价比最高的品牌投资建设宣传途径。 （编辑：随州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
