你的公司真的有战略吗？
发布时间：2021-12-02 14:18:41 所属栏目：经验 来源：互联网
导读：国庆结束后一周，在我线下大课的学员的会议室里。 白板上大大的标题写着2021年企业战略，下方列着各个部门高管的提议： 成为手表行业领导者 覆盖全国80%的地区 销售量达到一个亿 每个人都慷慨激昂，描绘着美好的未来，仿佛一切都在掌控中。 翻翻去年定的战略
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国庆结束后一周，在我线下大课的学员的会议室里。 白板上大大的标题写着“2021年企业战略”，下方列着各个部门高管的提议： 成为手表行业领导者 覆盖全国80%的地区 销售量达到一个亿 ………… 每个人都慷慨激昂，描绘着美好的未来，仿佛一切都在掌控中。 翻翻去年定的“战略”，相差无几，却没一个实现了，每个都遥遥无期。 在我以往的咨询经历中，接触过的企业数不胜数，常常发现很多企业家根本没有战略可言。 错误地把空洞的口号或者销售目标定为企业的战略，导致大部人根本不知道要做什么，该怎么实现，往往把它打印出来，挂在公司里，变成企业的一种愿景，一种无法实现的愿景。 今天我将和你重新审视过去你制定的“战略”，探索一个好的战略应该是怎样的。 大部分企业都没有战略可言 “没有战略的企业，就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈，也像流浪汉一样无家可归。” 公司的战略就像大海中指路灯塔，指引着在黑暗中前行的船只能够驶向预定的方向。 很长时间以来，“战略”已经成为一个热词，几乎每一个企业家都把它挂在嘴边。 我们最常谈的三种便是：竞争战略、定位战略和颠覆式战略，网络上和书里铺天盖地都是这些战略的经典案例。 可是，这些战略真的是对的吗？ 竞争战略的出发点是竞争对手，从成本领先、差异化、专一化三个角度去突破，却忽略了用户。但是，产品最后是给消费者使用的，并不是竞争对手。 定位战略基于消费者的认知出发，从抢先定位、关联定位、瞄准竞争对手弱点入手，却让消费者产生心智拥挤。所有人都在占领心智，争着成为那个第一，心智也开始出现同质化。 颠覆式战略则具备很强的破坏属性，追求打破固有模式，不走寻常路。往往钟情于新科技、成立新的公司等一切新的东西，导致企业风险极高。 根据这些战略方法，定出来的战略往往都是：成为XX行业的领导者、创新者，卖出多少个产品，收入增长多少。 如果你的战略是这样的，可以先放放这篇文章，问一问研发部、客户部、销售部、品牌部、客服部等各部门的负责人，他们对于这个战略的解读、他们的工作安排、以及如何实现这个目标。 你再审视一下，他们做的事情是不是跟你预期的一样，当他们做了这些事情，最后能不能达成你的“战略”。 相信我，结果不是你想象的那么美好。 很多企业自以为自己有战略，现实却没有，只不过把业务计划当成战略。往往用所谓的模板制定公司的战略，或者看别人的战略怎么定的，自己就弄一个差不多，根本没有考虑到公司的实际情况。 这样的“战略”只是泛泛地谈到了未来的美好愿望，没有具体的、可执行的计划。 最后，每个人都晕头转向，就像无头苍蝇，做什么都是瞎打瞎撞，往往定了一个所谓的“战略”就挂在公司的墙上，却永远都无法实现。 战略基本层面的缺失，为企业的决策失误埋下伏笔，也为企业未来要走的路挖下深坑。 没有战略，一个企业是很难走得长远的，现在在市场上所取得的成绩，都只是暂时的。 Tips：请重新审视自己拟定的“战略”，如果是空洞的口号或者业务目标，建议你重新制定。 把产品提到企业战略的高度 当我从腾讯出来，走进传统中小企业，了解他们的现状、面临的问题、未来的发展方向，我深刻地体会到：未来一家企业的成功依靠的不是营销、不是销售、不是广告，而是产品。 （编辑：随州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
