蝉妈妈交涉兰研 带货过亿！美女辣妈到头部主播的创业之路
发布时间：2021-11-29 12:44:42 所属栏目：经验 来源：互联网
导读：说起抖音上的美丽辣妈,不得不提事业家庭都美满的兰研品牌创始人许晓兰。她17年入驻抖音平台,从曾经的短视频小白,到现在的账号粉丝突破700万,成为单条视频点赞数破180万的短视频达人。从兰研品牌创始人到单场直播销售额破千万的一线带货主播,许晓兰只用了4年的
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说起抖音上的美丽辣妈,不得不提事业家庭都美满的兰研品牌创始人许晓兰。她17年入驻抖音平台,从曾经的短视频小白,到现在的账号粉丝突破700万,成为单条视频点赞数破180万的短视频达人。从兰研品牌创始人到单场直播销售额破千万的一线带货主播,许晓兰只用了4年的时间。 蝉妈妈数据显示,单是兰研这一个账号,近3个月内带货销售额已经超过5300万,近1年总带货额轻松破亿。并且兰研直播间的观看人数超过500万,完全不输明星红人主播。 蝉妈妈:兰研已经在抖音直播累积销售额过亿,您觉得做直播带货遇到的困难是什么?您和团队是如何化解的? 我想表达的是不管你在某个行业做到什么程度,转战其他的赛道首先需要有空杯心态,懂得从0开始一步一个脚印去成长,不随随便便放弃。因为在竞争红海的当下遇到困难才是常态,而克服困难和继续前行,才是行业的准则和敲门砖。 蝉妈妈:作为品牌自播的一员,您觉得兰研可以从众多品牌自播成功突围的原因是什么?和其他品牌相比兰研的优势是什么? 除此之外,兰研人确实也可以很骄傲地说,我们做到了行业难以置信的人效比。大家肯定难以想象,兰研这八年,是从一家三个人的小公司,慢慢成长为今天的百人规模。很长时间内,我们都是小团队轻量化地去运转,但是每个人都没有掉链子身兼数职,加班加点才有了今天大家看到的兰研。 最后,还有一点很重要,就是兰研对品质的执着。我们直播间经常出现的一句话“兰研的护肤品都是来自上海一线大牌代工厂”,这是我们对自己产品品质的要求,也是给所有消费者的品牌承诺。上海作为最多大牌代工厂以及标准规范最为严苛的地区,为我们开品提供了底气,我们也愿意用更高的成本去承接这一份对品质的坚持,所以我们直播真的没那么赚钱,我们成本太高了。 蝉妈妈:现在大量的头部品牌也加入了抖音直播赛道,您觉得兰研未来将会遇到最大的挑战是什么? 兰研许晓兰:现在抖音直播也已经是红海市场了,流量的获取也越来越难。我觉得接下去谁能用更高性价比的产品,以及更好的品牌形象去吸引消费者,谁才能继续笑下去。流量的厮杀只会越来越白热化、平台的规则也会更加收紧,所以我们需要尽快提升兰研在全网的知名度,简单说就是破圈。 这也是最近我们内部一直在讨论的议题,流量和人气都只能是暂时的,品牌才是长盛不衰的法宝,有了口碑就会有传播、有用户,你的品牌才是鲜活的。 兰研许晓兰:还是刚才说的那一点,产品是我们的立身之本,这块我们会一直坚持用最高的标准来要求自己。 （编辑：随州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
