由经营超市倒闭到10年内手握6家好店
发布时间：2021-12-05 12:39:29 所属栏目：动态 来源：互联网
导读：他是如何多开店，开好店？ 故事的起源 2003年他来到东莞，当时风靡做小超市，6年时间内连续开了3家小超市，结果不尽人意，因生意太差都倒闭了。当时他有个老乡在塘厦开美宜佳，就经常去老乡店里看看。老乡推荐他开美宜佳，毕竟之前开过小超市，有着丰富的经验
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他是如何多开店，开好店？ 故事的起源 2003年他来到东莞，当时风靡做小超市，6年时间内连续开了3家小超市，结果不尽人意，因生意太差都倒闭了。当时他有个老乡在塘厦开美宜佳，就经常去老乡店里看看。老乡推荐他开美宜佳，毕竟之前开过小超市，有着丰富的经验。老乡跟他说，美宜佳有“一天多送”的物流和供应链，还有便民服务，他之前开的小超市这些都没有。他在老乡的推荐下动容了，就来到美宜佳总部参加投资说明会。后来在他和拓展员严谨缜密的选址下，2011年7月20日，在东莞常平开了第一家美宜佳，后面陆陆续续在福建省和浙江省分别开了两家店，身为江西人的他，在自己的家乡也开了一家并准备还要开4家店。 选好址赢在起跑线上 记得小时候就有人说：“借地生财”、“店不卖钱移闹市”、“生意不好调柜台”等商谚，这些都强调了地理条件对经商的重要性。只要选址选好了，就如同在战场中占据了有利地形，取得地利优势，赢在起跑线。对于选址而言，杨哥知道其重要性，所以每次选址都格外地严谨慎重，反复对周边人群进行细致的考察，还会跟拓展员进行多次缜密的评估。他骄傲地自豪地说道，只要他认定的位置做门店，生意肯定不会太差的。后来杨哥介绍给许多亲朋好友做美宜佳，帮他们选址，其位置都是很不错的，营业额也挺可观的。 充分利用后台智能系统 如今信息化、智能化在提高工作效率、降低生产成本等方面发挥着越来越重要的作用。杨哥深有同感，一直在赞扬美宜佳后台智能系统，既便捷又省心。一边在家带娃一边拿手机看“经营宝”，这已经成为杨哥的生活常态。有了经营宝”，他能够获得一切他想要的信息，还能通过分析后台数据来做调整做活动。店长店员掌握这个系统也是非常熟练，这个是杨哥对他们的基本要求，还要求他们具备对后台数据的洞察能力和分析能力，适时给门店做出必要的调整和活动。 注重多做活动助力门店 当走进杨哥的这家店，发现门店里张贴着各种各样的活动物料。由此可见他对活动是非常重视的，只要是公司出的活动，店长都会联系指导员开展活动。杨哥还吩咐店长，一定要向指导员向公司申请多做活动，单独做些主题活动，这对拉新吸粉和增加复购是有很大的促进作用。杨哥之所以这么看重做活动，是因为他这家店旁边已经有3家其他品牌的便利店，距离都不超过100米，竞争是非常激烈的。杨哥希望做丰富多样的活动区别于竞争对手，让利给顾客，把人流量和营业额逐渐拉过来。 专注提升会员数量及体验 要想把生意做大做好，无非就是两件事情：一是稳住原有的老顾客，二是不断把新顾客变成老顾客。发展会员对于门店落实好以上两件事情是不可或缺的。会员是一群高价值、高粘性的核心客户群体，是营业额的重要来源。杨哥觉得发展会员是至为关键的，必须重点发展。因此杨哥一直吩咐店长店员，一定要跟新客宣导推广会员优惠活动，像现在注册新会员有满减活动，还有福利满满的会员日，让更多的新客成为会员，会员也就逐渐演变成稳定的熟客。 （编辑：随州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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