获客成本高企？拉人头、打折券能否解渴消金流量焦急？
发布时间：2021-11-25 17:00:10 所属栏目：动态 来源：互联网
导读：流量焦虑下，持牌消金机构的营销战正在加剧。北京商报记者梳理发现，仅在11月内，就有海尔消费金融、苏宁消费金融、金美信消费金融等，纷纷推出签到抽奖、免息借款等活动。 此外11月初，金美信消费金融则推出隐藏宝藏福利、1元好物购不停的活动，活动显示，登
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流量焦虑下，持牌消金机构的营销战正在加剧。北京商报记者梳理发现，仅在11月内，就有海尔消费金融、苏宁消费金融、金美信消费金融等，纷纷推出签到抽奖、免息借款等活动。 此外11月初，金美信消费金融则推出“隐藏宝藏福利、1元好物购不停”的活动，活动显示，登录商城完成7天签到活动，可领取100元商城优惠券、7天签到赢取100元商城优惠券，另外可获得iPhone 13、戴森吹风机、膳魔师保温杯等豪礼的抽奖机会。 另对转化效果，苏宁消费金融相关负责人称，“目前，我司营销活动主要包括提额、降息等。微信服务号每周推送一次内容，数据显示，每周微信推文的次日，全渠道借款申请人数环比提升可达36%，整体投放金额环比提升20%”。 不难看出，目前大多消金公司在拉新获客上费了不少力，但不可忽略的是，在内外部环境压力的共同作用下，存量用户的价值也开始日益凸显。“从目前来看，培养消金相关的用户活跃度，通过提升用户黏性来促进复借，也成为了消金营销的重点策略之一。”苏筱芮说道。 在苏筱芮看来，消金领域的活跃用户对费率较为敏感，机构在营销过程中，应当如实披露消费金融相关的年化利率，以通俗易懂的方式向用户披露收费构成及流程规则，不得以引人误解或欺诈等方式诱使用户参与。 营销的适配性与合理性 在金融营销泛滥的今天，大部分消费者对于各类广告和促销已是见怪不怪，而真正考验机构的是，如何把合适的产品推荐给合适的人，并考虑好营销方案的适配性和合理性。 正如于百程指出，“金融产品不能过度营销。如果做不到这一点，比如把高风险的产品营销给经验不足的人，就可能出现相关风险从而侵害消费者合法权益的情形”。 （编辑：随州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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