从防守到进攻，这家公司用人效撬动业绩增长50%
发布时间：2021-12-02 14:01:05 所属栏目：经验 来源：互联网
导读：2020年突如其来的疫情使很多企业开始严控成本、减缓招聘甚至精简组织。然而企业在数字化的投资却在上升，这些举措背后的核心都是为了提高人效。 人效已经成为企业的核心关键词，对此有迫切需求的也包括传统的人力资源领域。 浙江甄才科技发展有限公司前身是北
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2020年突如其来的疫情使很多企业开始严控成本、减缓招聘甚至精简组织。然而企业在数字化的投资却在上升，这些举措背后的核心都是为了提高人效。 “人效”已经成为企业的核心关键词，对此有迫切需求的也包括传统的人力资源领域。 浙江甄才科技发展有限公司前身是北京甄才科技有限公司，于2018年成立，以“发现人才优势, 打造完美团队”为使命，为12000+家企业和组织提供了专业人才测评与胜任能力、面试评估服务，帮助全国累计100W+以上的个人进行了精准的职业定位。 一直以来，甄才科技主要依赖线下沙龙以及转介绍获客。疫情之下，很多企业开始裁员，甄才科技的业务随之受到影响。 “线下沙龙无法如常举办，转介绍靠大家给面子，这段时间特殊，熟客转介绍都少了”， 甄才科技经理Luna回忆说。 为了应对当前的挑战，甄才科技马上调整了产品方向，新增销售业务线，提高营销能力；同时疫情让Luna意识到要加快数字化转型的步伐，转变获客模式，提升了团队的人效。 防守到进攻的转变 以往甄才的销售属于被动型，如今则是进攻型，主动出击找到代理商，进行渠道拓展，快速在全国布局。 Luna对比了几个销售数字化产品，最终选择了探迹，看中的不仅仅是通过探迹产品作为数字化工具能够加强甄才科技销售端实力，提升团队效率，降低成本，更重要的是探迹提供的服务，结合服务的赋能，让产品真正产生价值。 首先，借力渠道，通过代理商快速打开市场。 如何找到合适的代理商呢？探迹帮助甄才科技梳理客户画像，锁定了软件代理公司，人才资源服务公司作为代理商。从业务场景入手，例如，公司名称，主营业务等维度，在全量企业库中精准挖掘批量潜在客户。比起其他竞品，探迹在筛选维度上更多，更全，信息也更准，更全面。同时，探迹还能通过二次过滤和空号检测排除掉无效电话，帮助甄才科技的销售团队与潜在代理商快速建立联系。 智能销售助理低成本高效转化客户 在人力有限的情况下，如何快速进行客户意向初筛显得尤为迫切。有了探迹智能销售助理，能快速高效地触达到目标代理商。Luna琢磨好与代理商合作的模式，然后向代理商发送定制话术，系统根据与客户的对话，智能判断代理商的意向程度并进行分类，Luna将高意向的代理商分配给销售做优先跟进，让其在短时间内迅速了解客户意向，争取建立进一步的联系，提升了销售效率。 （编辑：随州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
